內容簡介：為什么要學習本課: 中國企業(yè)紛紛倒下、整體衰落的共同根源恰恰在戰(zhàn)略上。中國企業(yè)所犯最大的錯誤是戰(zhàn)略性錯誤，最普遍的錯誤也是戰(zhàn)略錯誤，而更可怕的錯誤是我們的企業(yè)家們根本不知道自己所犯的錯誤是戰(zhàn)略性錯誤而一直在細節(jié)上找原因。中國企業(yè)最薄弱的環(huán)節(jié)是戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，最大的誤區(qū)是戰(zhàn)略的誤區(qū)，最需要轉變的是對戰(zhàn)略的偏見，最缺乏的能力是制定正確戰(zhàn)略的能力，最應當提高的是戰(zhàn)略管理水平。許多企業(yè)日復一日地在錯誤的道路上越走越遠，就是因為不知道自己在戰(zhàn)略上有什么錯誤。美國80%的企業(yè)破產，是因為執(zhí)行不到位的問題，而中國80%的企業(yè)破產，是戰(zhàn)略性錯誤導致的。 本課程將詳盡分析在總結中外無數(shù)企業(yè)成敗案例基礎上提煉出來的決定企業(yè)和人生成敗的21條戰(zhàn)略法則，并以大量中外企業(yè)成敗的案例為證。一個人或一家企業(yè)如果遵循了這些戰(zhàn)略，將事半功倍，人生將會取得輝煌成就，企業(yè)將長盛不衰；而如果違背這些戰(zhàn)略，一個才華橫溢的人也可能終其一生碌碌無為，企業(yè)則必將走向滅亡。 通過本課程您將學到什么: 1、理解和領悟正確的戰(zhàn)略觀念 2、提高戰(zhàn)略意識，提長運用戰(zhàn)略、制定正確的能力和戰(zhàn)略管理水平； 3、懂得戰(zhàn)略不是一個隨心所欲的目標或一句空洞的口號； 4、明白戰(zhàn)略不只是老板和領導的事，也是每個員工的事； 5、認識到戰(zhàn)略不是因為復雜而犯錯誤，戰(zhàn)略經常因為不被正確認識和重視而犯錯誤 6、企業(yè)上上下下可以利用21條戰(zhàn)略作自我檢測 何學林 清華、北大高級總裁研修班、MBA班特聘教授 中國企業(yè)戰(zhàn)略導師、實戰(zhàn)派經濟學家、中國十大營銷策劃專家、中國十年最具影響力策劃專家、中國城市策劃第一人、中國第一代著名策劃家、中國廣告、設計、企業(yè)品牌評審委員會專家委員、資深資本運作家、財經作家 曾在國家部委機關（國家外經貿部）、國營跨國公司（中國海外工程總公司）、 最大民營企業(yè) （南德集團）、大型財團（幸福集團）和房地產集團（廣州南大門房地產集團）任董事長、總經理、常務副總裁、資本資產運作中心總經理、總策劃、證券部經理等。 曾經服務過的企業(yè)有：中國電信、中國移動、聯(lián)想、海爾、國美電器、首創(chuàng)置業(yè)等著名企業(yè)。 《戰(zhàn)略決定成敗》詳細目錄：第一條：金錢至上戰(zhàn)略 賺錢才是硬道理 （1）美其名曰 干事業(yè) （2）挖空心思搞政治 （3）想方設法鋪攤子 （4）為了發(fā)揮自己的專業(yè)特長和興趣愛好 （5）千方百計圈錢 （6）賺錢面前人人平等 （7）企業(yè)家的英雄時代已經到來 （8）賺錢是企業(yè)家最大的事業(yè)和政治 第二條：搶先戰(zhàn)略 快 比 好 更重要 （1） 第一 勝過 更好 （2） 快 比 好 更重要 （3）追求完美等于 死亡 第三條：超前半拍戰(zhàn)略 要當 先行者 ，而不要成為 先驅 （1）超前 半拍 恰到好處 （2）過度超前的代價 第四條：細分市場戰(zhàn)略 你若不能成為現(xiàn)有市場中的第一，就應努力率先進入細分市場 （1）創(chuàng)造新的產品類別和細分市場的方法是很多的 （2）創(chuàng)造新的產品類別和細分市場并不那么困難 （3）創(chuàng)造了第一之后就要大力促銷第五條：搶占大腦戰(zhàn)略 搶先進入消費者的頭腦比搶先進入市場更重要 （1）如何搶占大腦 （2）出奇制勝 （3）順勢而為 第六條：觀念競爭戰(zhàn)略 市場競爭不是產品之爭，而是觀念之爭 （1）觀念勝過事實 （2）以所謂的 客觀事實 為基礎的市場戰(zhàn)略，其實是走入了誤區(qū) （3）客觀事實是不存在的 （4）改變人們已有的觀念是徒勞的 （5）人們的觀念還會受周圍人們的影響 第七條：聚焦戰(zhàn)略 市場競爭中最強有力的武器是集中所有的精力于一個點上，或只擁有一個概念 （1）只擁有一個概念 （2）概念越簡單越好，簡單而且單一 （3）其它優(yōu)點消費者自己會給你的 （4）成功的企業(yè)都只擁有一個概念 （5）不要去擁有像高質量那種空泛的概念。沒有對立面的概念是空泛的概念 （6）一旦擁有了自己的概念，你就必須全力去保護它在市場上的地位 第八條：專有戰(zhàn)略 兩個不同的企業(yè)不可能在消費者心目中擁有同一個概念 （1）獨一無二者 吃肉 ，跟風者只能 喝湯 ，而更多的時候往往連 湯 都喝不上，只能喝 西北風 （2）專業(yè)化是釘子，多元化是棒錘，東一榔頭西一棒子 第九條：品牌專有戰(zhàn)略 品牌延伸常常導致企業(yè)毀滅 （1）品牌延伸是自然而然發(fā)生的錯誤 （2）品牌延伸的危害有三 （3）若要進入細分市場或多元化也要給新產品取新品牌名 （4）為什么品牌延伸錯誤屢犯不止 第十條：有所犧牲戰(zhàn)略 最大的犧牲就是最大的獲得 （1）要想成功，必先懂得犧牲 （2）犧牲產品種類 （3）犧牲目標消費者 （4）犧牲層出不窮的市場機會，以不變應萬變 第十一條：針鋒相對戰(zhàn)略 對著干 比 跟著干 更有效 （1）要尋找對立特征，而不要模仿競爭對手 （2）七喜如何對著干 （3）佩珀如何對著干 第十二條：針對第一戰(zhàn)略 若想做第二，你的戰(zhàn)略就應針對第一 （1）不要追求比 第一 更好，而要設法變得與 第一 不同 （2）百事如何對著可口干 新一代的選擇 和 它們終于認輸了 （3）《金屋藏嬌》如何對著《花花公子》干 砰，我們打中了！ （4）TCL如何對著步步高干 無繩電話不清晰，方便又有什么用 （5）溫迪快餐如何對著麥當勞干 牛肉在哪里？ （6）仕奇如何對著世界名牌干 向世界名牌宣戰(zhàn)，虛恍一槍 第十三條：唯一有效戰(zhàn)略 一招鮮，吃遍天 （1）人生中的 一招鮮，吃遍天 （2）企業(yè)經營中的 一招鮮，吃遍天 （3）市場競爭中的 一招鮮，吃遍天 第十四條：通俗化戰(zhàn)略 銷售力才是硬道理，蕓蕓眾生俗者多，傳播的通俗化可以使傳播更能到達消費者，從而更加有效。 （1）消費者不是廣告人，他們不研究廣告 （2）傻廣告何以成功 蕓蕓眾生俗者多 （3）玩虛的為何有市場 是廣告公司的必然 第十五條：坦誠相見法則 消費者會在你承認自己的短處時發(fā)現(xiàn)你的長處。 （1）承認自己的不足能引起人們對你的關注，贏得信任，解除戒備 （2）承認不足是為了先抑后揚，更好地轉變?yōu)榉e極的宣傳 （3）你承認的不足必須是已被人們認為的弱點，你的坦白能得到消費者的認同，而不能自曝內幕 （4）誠實是最好的策略 第十六條：如履薄冰戰(zhàn)略 成功往往導致驕傲，而驕傲又必然導致失敗。 （1）驕傲的表現(xiàn)之一是多元化和品牌延伸 （2）表現(xiàn)之二是內部人事紛爭和外部應酬應接不暇 第十七條：敗中求勝戰(zhàn)略 正視失敗，才能敗中求勝 （1）對待錯誤應該盡早發(fā)現(xiàn)錯誤，并及時采取措施停止損失 （2）說 我們都錯了 比說 我錯了 要輕松得多 第十八法條：大勢把握戰(zhàn)略 成功在于把握長期趨勢，而不是追趕時尚潮流 （1）未來不可準確預見，但趨勢可以把握 （2）走在趨勢前面的人，他的成就是驚人的 （3）市場調研以及簡單地以現(xiàn)在的觀念推斷未來，都不能把握趨勢 （4）把握趨勢與追趕時尚是兩碼事 （5）追趕每一個熱潮，結果往往是步步踏空 （6）不要掠奪式開發(fā)市場，竭澤而漁 第十九條：公關優(yōu)先戰(zhàn)略 在過度競爭的時代，廣告是風，公共關系是太陽 (1)廣告是風，公共關系是太陽 (2)今天做廣告是在萬分之一的效果上做創(chuàng)意 (3)做廣告找死，不做廣告等死 (4)將廣告效果提升一萬倍的方法 第二十條：傻瓜化戰(zhàn)略 傻瓜化以適應更大的消費人群，減少市場教育費用 （1）技術的傻瓜化和將消費者當作傻瓜 （2）傻瓜相機是一個典范 （3）傻瓜化意味著功能的集中和簡化以及造價的低廉 （4）小霸王學習機和四通打字機是計算機的傻瓜化 （5）傻瓜化就是簡單化，而成功就是簡單的事情重復做 （6）賺錢方法太復雜，企業(yè)做不大 （7）傻瓜化才能驅動大量廉價勞動力 （8）傻瓜化是經商的通用法則 （9）傻瓜化就是標準化 （10）樣板市場是將營銷模式傻瓜化 第二十一條：資金為王戰(zhàn)略 手中始終握有資金 （1）不要把所有的資金全部投進去 （2）企業(yè)要良性循環(huán)才能始終握有資金 （3）要在有錢時借錢 （4）沒有錢是萬萬不能的 公司咨詢電話：400-600-5314公司網(wǎng)址：www.zxwh.com音像制品經營許可證 編號：6260