本土電商品牌開(kāi)全國(guó)家具行業(yè)首家O2O線下體驗(yàn)館
在佛山,實(shí)體經(jīng)濟(jì)涉水電商早已不足為奇,但電商企業(yè)開(kāi)建實(shí)體店卻不多聽(tīng)到。上周六,中國(guó)家具電商銷(xiāo)售第一品牌的林氏木業(yè)啟動(dòng)了全國(guó)家具行業(yè)第一家線下體驗(yàn)館,表明這家完全依附于互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的電商企業(yè)正式開(kāi)啟O2O之路。
記者在現(xiàn)場(chǎng)看到,這家體驗(yàn)館在家具一條街上顯得非常特殊,店面外表就是天貓?jiān)煨?,而在?nèi)部布局上更像是只擁有唯一出口的迷宮,進(jìn)店后只有一條路,消費(fèi)者須走到盡頭才能出來(lái)。
林氏木業(yè)O2O營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崔杰慧透露,如果運(yùn)作成功,未來(lái)將會(huì)在全國(guó)開(kāi)設(shè)8家以上的相同模式的體驗(yàn)館,主要分布在北京、上海、南京、重慶、武漢、成都等城市。
在家具行業(yè)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并不樂(lè)觀的當(dāng)下,林氏木業(yè)為什么要迎難而上做線下?林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義表示,其實(shí)只做互聯(lián)網(wǎng)還是比較容易造成一些誤解,我們希望與消費(fèi)者有更多面對(duì)面的機(jī)會(huì),讓消費(fèi)者可以從個(gè)人感受上更貼近地了解我們的產(chǎn)品。
線下經(jīng)濟(jì)與線上經(jīng)濟(jì)比起來(lái),起碼在房租成本以及人力成本上會(huì)有更多的投入,林佐義點(diǎn)頭表示,價(jià)值回報(bào)的壓力是比較大的,但是希望通過(guò)把200公里甚至1000公里范圍內(nèi)的客戶都聚集在一個(gè)點(diǎn)上,用相對(duì)的高產(chǎn)出來(lái)控制總成本。而林佐義也強(qiáng)調(diào),“林氏木業(yè)的銷(xiāo)售還是以線上為主。”
行業(yè)現(xiàn)狀:
實(shí)體經(jīng)濟(jì)試水電商
并不順利
樂(lè)從鎮(zhèn)是中國(guó)家具的商貿(mào)中心,總家具展銷(xiāo)面積近300萬(wàn)平方米,有1300多家注冊(cè)的家具企業(yè),但這些企業(yè)絕大多數(shù)是以低端家具生產(chǎn)和貿(mào)易為主的小微型企業(yè)。
近年來(lái),互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)強(qiáng)勢(shì)沖擊著家具商貿(mào),僅2013年雙11天貓商城促銷(xiāo)大戰(zhàn)就可以窺見(jiàn)一二,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上得到的數(shù)據(jù),屬于家居建材范疇的羅萊家紡、富安娜、林氏木業(yè)在店鋪交易排名中均以過(guò)億的銷(xiāo)量擠進(jìn)前10。這樣的業(yè)績(jī)是大多數(shù)各家具企業(yè)都難以企及的。
所以,一些線下渠道完善的企業(yè)開(kāi)始涉足網(wǎng)絡(luò)商城,但因?yàn)閮r(jià)格體系沖擊、跨區(qū)域銷(xiāo)售等原因受到經(jīng)銷(xiāo)商的集體抵制,所以線上銷(xiāo)售也并不順利。而林氏木業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)在于其不存在與經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾,這使得其在電商發(fā)展中可以輕裝上陣。