在佛山，實(shí)體經(jīng)濟(jì)涉水電商早已不足為奇，但電商企業(yè)開建實(shí)體店卻不多聽到。上周六，中國(guó)家具電商銷售第一品牌的林氏木業(yè)啟動(dòng)了全國(guó)家具行業(yè)第一家線下體驗(yàn)館，表明這家完全依附于互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的電商企業(yè)正式開啟O2O之路。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，這家體驗(yàn)館在家具一條街上顯得非常特殊，店面外表就是天貓?jiān)煨?，而在?nèi)部布局上更像是只擁有唯一出口的迷宮，進(jìn)店后只有一條路，消費(fèi)者須走到盡頭才能出來。

　　林氏木業(yè)O2O營(yíng)銷總監(jiān)崔杰慧透露，如果運(yùn)作成功，未來將會(huì)在全國(guó)開設(shè)8家以上的相同模式的體驗(yàn)館，主要分布在北京、上海、南京、重慶、武漢、成都等城市。

　　在家具行業(yè)賣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并不樂觀的當(dāng)下，林氏木業(yè)為什么要迎難而上做線下？林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義表示，其實(shí)只做互聯(lián)網(wǎng)還是比較容易造成一些誤解，我們希望與消費(fèi)者有更多面對(duì)面的機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者可以從個(gè)人感受上更貼近地了解我們的產(chǎn)品。

　　線下經(jīng)濟(jì)與線上經(jīng)濟(jì)比起來，起碼在房租成本以及人力成本上會(huì)有更多的投入，林佐義點(diǎn)頭表示，價(jià)值回報(bào)的壓力是比較大的，但是希望通過把200公里甚至1000公里范圍內(nèi)的客戶都聚集在一個(gè)點(diǎn)上，用相對(duì)的高產(chǎn)出來控制總成本。而林佐義也強(qiáng)調(diào)，“林氏木業(yè)的銷售還是以線上為主。”

　　行業(yè)現(xiàn)狀：

　　實(shí)體經(jīng)濟(jì)試水電商

　　并不順利

　　樂從鎮(zhèn)是中國(guó)家具的商貿(mào)中心，總家具展銷面積近300萬平方米，有1300多家注冊(cè)的家具企業(yè)，但這些企業(yè)絕大多數(shù)是以低端家具生產(chǎn)和貿(mào)易為主的小微型企業(yè)。

　　近年來，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)強(qiáng)勢(shì)沖擊著家具商貿(mào)，僅2013年雙11天貓商城促銷大戰(zhàn)就可以窺見一二，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上得到的數(shù)據(jù)，屬于家居建材范疇的羅萊家紡、富安娜、林氏木業(yè)在店鋪交易排名中均以過億的銷量擠進(jìn)前10。這樣的業(yè)績(jī)是大多數(shù)各家具企業(yè)都難以企及的。

　　所以，一些線下渠道完善的企業(yè)開始涉足網(wǎng)絡(luò)商城，但因?yàn)閮r(jià)格體系沖擊、跨區(qū)域銷售等原因受到經(jīng)銷商的集體抵制，所以線上銷售也并不順利。而林氏木業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)在于其不存在與經(jīng)銷商之間的矛盾，這使得其在電商發(fā)展中可以輕裝上陣。