曾在百度空間創(chuàng)造過億點擊率的“瘋狂的設(shè)計”博主郭宇也開始了創(chuàng)業(yè)之旅。他從自己的興趣出發(fā),推出了一家專賣新品的創(chuàng)意電商網(wǎng)站“加意新品”。
在郭宇看來,加意新品是一個出售技術(shù)創(chuàng)新、體驗創(chuàng)新,力求以產(chǎn)品改變?nèi)藗兩罘绞降钠脚_。
解決設(shè)計師的痛點
郭宇1992年從上海交通大學(xué)工業(yè)設(shè)計系畢業(yè)之后,在全美最好的設(shè)計學(xué)校伊利諾理工大學(xué)設(shè)計學(xué)院(Institute of Design,IIT)讀了碩士,畢業(yè)后在美國Netscape,AOL,eBay和Paypal做設(shè)計。2004年回到國內(nèi),正式加入百度公司任首席設(shè)計師及用戶體驗部總監(jiān)。
2006年,百度推出百度空間,于是我開通了自己的博客“瘋狂的設(shè)計”,分享世界上各種新奇的想法,在設(shè)計界一炮而紅。
做了很多年工業(yè)設(shè)計的郭宇發(fā)現(xiàn)了設(shè)計師群體的一個痛點,就是有很多創(chuàng)意想法,但是讓想法變成現(xiàn)實很困難,而且做出來之后再去找到消費群體就更難。“那時我就在想,或許可以搭建一個平臺專門為設(shè)計師提供服務(wù),讓這些設(shè)計師能夠做出好的產(chǎn)品服務(wù)到有需求的人”。
郭宇很快開始組建團隊,他介紹自己專業(yè)做設(shè)計,總裁陳筠之前是點融網(wǎng)的首席市場官,曾在花旗銀行第一家貸款公司的總經(jīng)理和執(zhí)行董事,銷售和互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)驗豐富;易廣濤是市場副總裁,2005年就幫助百度做上市前的品牌傳播工作,在公關(guān)、傳播領(lǐng)域經(jīng)驗豐富,“整個團隊組合,就是一個不錯的創(chuàng)意產(chǎn)品”。
從分享創(chuàng)意到推薦好產(chǎn)品
最初加意新品只是一個分享創(chuàng)意的信息平臺,沒有融入商品流。不少用戶反映在看到了好的設(shè)計產(chǎn)品之后,仍然不知道去哪里買到。因此從2013年8月開始,加意新品在模式定位上做出了調(diào)整,力圖做一個讓用戶能夠買到好的創(chuàng)意產(chǎn)品的電商平臺。
郭宇認為,加意新品目前主要目標人群是對生活的品質(zhì)和體驗有追求的人群,包括發(fā)燒友、喜歡新鮮事物的互聯(lián)網(wǎng)擁躉,還包括一些消費能力較強的中年人群。“針對人群特點,我們提供了針對高品質(zhì)家居和辦公的產(chǎn)品。我們更希望看到的是,加意新品可以去改變生活,讓更多人的生活充滿新意和創(chuàng)意”。
商業(yè)模式構(gòu)建
加意新品構(gòu)建的平臺如何運轉(zhuǎn)?郭宇介紹,區(qū)別于傳統(tǒng)的電商網(wǎng)站,加意新品一年只推100多款商品,團隊會對這些商品進行深入研究,用圖片、文案、視頻等多維度介紹使用場景,讓用戶能夠全方位了解一款產(chǎn)品。
加意新品在探尋同創(chuàng)意商品合作時,采用度假合作與一般合作兩種模式:一般合作加意新品就是走一個常規(guī)流程;獨家合作一般是在設(shè)計師和創(chuàng)新團隊剛有新想法時就和加意新品接觸,然后長期保持獨家深度合作。郭宇介紹,目前已經(jīng)達成深度合作的有10家左右,計劃擴展到30家左右;作為經(jīng)銷商的合作伙伴目前有一百多家,未來也會維持這一量級。
郭宇透露,加意新品的營收來自三個方面:一部分是依靠產(chǎn)品銷售來賺取差價;第二部分是企業(yè)的營銷和推廣服務(wù)費;第三種就是代理產(chǎn)品的盈利。