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商家新營銷:喊口號能賺錢

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-12-27 10:31  瀏覽次數(shù):84
  最近,杭州阿牛網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理薛騰蛟決定不再簽新的微博微信營銷客戶了。僅僅一年左右的時(shí)間,在新媒體營銷上,微信把微博打趴下了。薛騰蛟說,其實(shí)微信營銷的很多玩法跟微博營銷相似,大部分是用獎(jiǎng)品刺激用戶關(guān)注企業(yè)賬號并轉(zhuǎn)發(fā)一些內(nèi)容,用戶往往拿了獎(jiǎng)品之后記不住這家企業(yè)是干什么的,更記不住企業(yè)的核心優(yōu)勢。
  他現(xiàn)在要拋開這些,以APP的形式做一個(gè)整合的營銷平臺,開創(chuàng)一種新玩法。把傳統(tǒng)廣告的模式搬到新媒體的渠道來,讓消費(fèi)者從被動(dòng)接受商家信息到主動(dòng)把商家的廣告口號喊出來,企業(yè)品牌利用新媒體喊口號的渠道得到快速低成本的傳播。
  一句口號撬動(dòng)市場
  從今年3月份開始,8個(gè)月后“喊口號”APP上線了,年后將進(jìn)入大規(guī)模推廣。薛騰蛟帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)調(diào)研了1000多人后發(fā)現(xiàn),很多人對前一天看過的微博、微信內(nèi)容根本記不住,甚至沒有印象。“我還會(huì)問他們一些品牌的問題。比如,去頭屑要用什么洗發(fā)水,他們會(huì)答海飛絲,原因很簡單因?yàn)槁犨^。再問他們涼茶喝什么,回答只有加多寶和王老吉,追問有沒有其他品牌,回答都是應(yīng)該有但沒聽過。”
  何其正、鄧?yán)?、黃正龍,這些都是幾百年歷史的老字號,就因?yàn)橄M(fèi)者沒聽過,當(dāng)需求產(chǎn)生的時(shí)候根本想不起鄧?yán)稀ⅫS正龍,所以不會(huì)去購買。
  “我想用新媒體的渠道讓這些中小企業(yè)、百年品牌再一次得到快速傳播被聽到。中小企業(yè)在推廣品牌的時(shí)候最大問題是做不起傳統(tǒng)媒體的廣告,如果在新媒體渠道上成千上萬人為企業(yè)品牌吶喊,一定很有感染力。”
  做品牌宣傳最核心的是廣告詞深入人心以及聲音上的識別,一句話大家都能聽懂,一句口號就能撬動(dòng)一個(gè)市場。廣告詞去哪里投放?電視、電臺、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),但這些渠道價(jià)格昂貴。為什么不能到新媒體上來喊廣告口號呢?既然微營銷都要做活動(dòng),為什么不讓他們來喊企業(yè)口號呢?
  品牌需要持續(xù)不斷曝光。廣告的力量之大,使得電視臺廣告費(fèi)越來越貴,中小企業(yè)根本做不起。微博沒有語音,微信上平白無故給用戶發(fā)一段廣告語,只會(huì)產(chǎn)生一種莫名其妙的感覺。而做一個(gè)APP平臺,有圖有文有聲有活動(dòng)詳情,再喊廣告語,既不唐突還很有趣。
  一周時(shí)間79人為聯(lián)通喊口號
  聯(lián)通營業(yè)廳為了吸引更多人關(guān)注,最近在喊口號APP上發(fā)起了“喊口號拿禮品”的活動(dòng),口號內(nèi)容是“微信關(guān)注杭州聯(lián)通營業(yè)廳,有禮啦!”,想要拿獎(jiǎng)品須喊出活動(dòng)口號并轉(zhuǎn)發(fā),點(diǎn)贊最多的人獲獎(jiǎng)。在沒有大規(guī)模推廣的情況下,一周時(shí)間里已經(jīng)有79人參與喊口號,瀏覽量1000多人次,這還不包括轉(zhuǎn)發(fā)后的瀏覽數(shù),很多參與者的點(diǎn)贊數(shù)都上了百位。“為了拿獎(jiǎng)品,參與者會(huì)主動(dòng)不斷去推廣。而以前,微博營銷活動(dòng)的很多獎(jiǎng)品都是抽獎(jiǎng)專業(yè)戶用工具刷出來的,這樣根本沒有效果,而喊口號的傳播效果是無法造假的,人的聲音都是不一樣的,因此真實(shí)可控,無法造假。”薛騰蛟說。
  聯(lián)通把這個(gè)喊口號活動(dòng)作為微信營銷的一部分,在聯(lián)通的微信公共賬號中就有這個(gè)活動(dòng)的入口。喊口號可以融入微博微信營銷當(dāng)中,成為其中一個(gè)環(huán)節(jié),加深消費(fèi)者對企業(yè)品牌的認(rèn)知度。“胃痛胃脹用斯達(dá)舒”,“保護(hù)嗓子用金嗓子喉寶”,“今年過節(jié)不收禮收禮只收腦白金”等等,很多品牌都是用一句話占據(jù)了消費(fèi)者內(nèi)心,根本無需講太多。
  薛騰蛟說,對企業(yè)來說,喊口號營銷可以大大降低廣告成本,使企業(yè)在新媒體營銷上快速取得成效。
  結(jié)成商盟、簽約藝人從這里賺錢
  喊口號的通常玩法是,商家以發(fā)起活動(dòng)的方式號召大家來喊宣傳口號,并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。如果企業(yè)愿意花錢,還可以請藝人來喊,朋友圈一轉(zhuǎn),這個(gè)帶來的營銷效果就更大。
  企業(yè)用戶收費(fèi)非常便宜,一天10塊錢,一年3650元。對用戶而言,一天十塊錢,再小的企業(yè)也投得起。
  薛騰蛟說:“如果只有這些收入,我可能還要貼錢。交錢成為會(huì)員的企業(yè)我會(huì)提供免費(fèi)的線下培訓(xùn)沙龍,把所有會(huì)員企業(yè)圈成一個(gè)商盟,資源整合可以做很多的事,這里有很大的想象空間。在這個(gè)平臺上還可以投放廣告,另外我剛考出經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格證,已經(jīng)掌握了一些藝人資源,接下來會(huì)有一批藝人合作,邀請藝人來為企業(yè)品牌喊廣告口號,這才是我真正賺錢的地方。”
  這不僅是個(gè)企業(yè)營銷平臺,更是一種傳播正能量的社交圈子,在這里可以求祝福求鼓勵(lì)。當(dāng)你生日的時(shí)候,你可以發(fā)起喊生日快樂口號,大家一起來為你祝福;當(dāng)你心情低落的時(shí)候,大家都來喊為你加油的口號;當(dāng)你想求婚,你認(rèn)識的或者不認(rèn)識的幫你喊求婚宣言,這種人性的關(guān)懷非常溫暖。
  “很多中小企業(yè)都有意愿上這個(gè)平臺,只是我在壓著,要先把用戶培育起來,再讓企業(yè)陸續(xù)進(jìn)駐,不能讓企業(yè)一開始就騷擾用戶。微博失敗最大的原因就是自己的用戶還沒有維系好,就先讓企業(yè)來玩他的用戶,用戶都被玩跑了。”薛騰蛟說。
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