圓桌嘉賓：

 

　　1、一達通CEO魏強

 

　　創(chuàng)業(yè)熬的過程很痛苦，但一定要看到自己的能力和實力。如果“熬”得起，就一定會收獲“愛”。

 

　　2、酷漫居CEO楊濤

 

　　創(chuàng)業(yè)者要抓住目標客戶群體的剛性需求以及細分市場，才可能會迎來一個比較大的增長爆發(fā)點。

 

　　3、壹號土豬聯合創(chuàng)始人黎小兵

 

　　我不贊同大學一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，建議先去非世界500強公司打工學習。

 

　　4、埃沃CEO何冠斌

 

　　創(chuàng)業(yè)者要注意整個商業(yè)的發(fā)展形勢以及國家的政策引導，同時要看清自身的優(yōu)勢和強項。

 

　　“對話激情燃燒的創(chuàng)業(yè)家”———由南方都市報和中國電信廣東公司聯合主辦的南都創(chuàng)富論壇活動于11月23日在廣州舉行，四位來自食品、服裝、家具和外貿等不同領域的創(chuàng)業(yè)家就創(chuàng)業(yè)是否要“觸網”、如何度過漫長創(chuàng)業(yè)積累期等話題開議。壹號土豬聯合創(chuàng)始人黎小兵不建議大學生畢業(yè)后便創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)切入的選擇上，亦認為傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)機會要多于互聯網。埃沃創(chuàng)始人何冠斌認為，創(chuàng)業(yè)必須要緊跟國家政策和商業(yè)社會的發(fā)展趨勢。

 

　　服務業(yè)仍是創(chuàng)業(yè)主戰(zhàn)場

 

　　南都：互聯網已經成為創(chuàng)業(yè)者最為活躍的領域。這是否意味著傳統(tǒng)領域已經一片紅海，沒有太多創(chuàng)業(yè)機會？

 

　　黎小兵：當下很多年輕人在創(chuàng)富、創(chuàng)業(yè)的過程中，都把目光聚焦在互聯網以及移動互聯網上。這往往給創(chuàng)業(yè)者造成一個印象，只有在互聯網上才是創(chuàng)業(yè)者的天堂，才是創(chuàng)業(yè)者的主戰(zhàn)場，互聯網就是一切。

 

　　坦白來說，單純靠互聯網賺錢的企業(yè)有多少？諸如馬云等這些成功的企業(yè)家能有多少？雖然說互聯網也產生了幾個億萬、千萬、百萬富翁，但是太少了。但回頭卻可以看到，傳統(tǒng)的企業(yè)仍然在保持著高速的增長。大部分成功的創(chuàng)業(yè)者還是來自餐飲等傳統(tǒng)的企業(yè)。所以建議創(chuàng)業(yè)者不要受到誤導。

 

　　有人可能要問，創(chuàng)業(yè)初期，開一個檔口會不會太??？其實我們做土豬生意的時候，剛開始也只有7家店?，F在大約700多家。我想，不要嫌棄創(chuàng)業(yè)切口小，只要專注去做，機會還是很大。

 

　　未來，農業(yè)的機會點可能就在品牌導向、規(guī)模導向、低成本導向、特色導向。我們的服務業(yè)在國民經濟的比重大概只有40%左右，與發(fā)達國家的70%相比還有很大的距離，各種各樣的專業(yè)化、特色化、高科技化的第三產業(yè)，也就是服務業(yè)，將是未來創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的主戰(zhàn)場。但對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，是不能排斥做線上的可能性，這是一種趨勢。比如，以后我們的豬肉也一定會是在網上配送，現在在北京已經跟配送公司進行洽談。

 

　　找剛需做長尾

 

　　南都：傳統(tǒng)企業(yè)“觸網”會發(fā)生什么樣的“化學反應”？應該注意什么問題？

 

　　魏強：一達通是將外貿的服務從線下搬到線上，從傳統(tǒng)的人工搬到流程化、服務化。將信息化的技術、互聯網技術注入到傳統(tǒng)服務，從而整個公司發(fā)生了徹頭徹尾的變化。

 

　　從服務的角度來講，傳統(tǒng)的服務同行們一般只能做本地企業(yè)和個別領域的企業(yè)，比如機械、服裝進出口以及相關配套。但是信息化以后，行業(yè)被突破了，地域被突破了，所以當外貿遇到互聯網，便可以找到全中國所有的外貿行業(yè)，現在一達通服務的商品里面有67種產品，突破產業(yè)和地域，這樣的情況下就實現了互聯網經濟的陣地流量無線擴大，將原來服務的應收點從傳統(tǒng)簡單的服務上升到流量。

 

　　楊濤：我建議創(chuàng)業(yè)者選擇用戶剛性需求的細分市場，這樣才可能會迎來一個比較大的增長爆發(fā)點。我們在創(chuàng)業(yè)初期，圍繞整個兒童產業(yè)認真做了消費者的調研，發(fā)現所有的孩子有一個共性，就是離不開動漫。于是我們花費了相當多的資金，去跟迪斯尼等世界品牌談合作，現在看來，這些錢用在了刀刃上，投入是非常值得的。

 

　　另外，我們發(fā)現80后父母的購物習慣是在互聯網上了。只要也能提供相應的保障和服務，消費者很喜歡在網上購買。消費者這些習慣的改變，就要求我們的公司也應該從傳統(tǒng)的制造性企業(yè)，逐漸朝文化創(chuàng)意產業(yè)的公司轉型。

 

　　目前消費者在網上購物的欲望和習慣已經形成了。我們覺得至少在青少年兒童的用品，特別是在兒童家居的領域將有更大的空間，不僅增加線上銷售，還會增加線下體驗。傳統(tǒng)行業(yè)機會非常大，如果這個機會再插上互聯網的翅膀，很有可能迸發(fā)出新的商業(yè)機會。

 

　　先打工再創(chuàng)業(yè)

 

　　南都：都說創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，但創(chuàng)業(yè)漫長的積累期也是非常難熬的。創(chuàng)業(yè)者該做好怎樣的思想準備，又該如何縮短這個“痛苦積累期”？

 

　　黎小兵：我覺得創(chuàng)業(yè)就是個“痛并快樂著”的過程。創(chuàng)業(yè)者一定要做好思想準備。記得當時剛剛創(chuàng)業(yè)的時候，正準備生我的女兒，當時湖北武漢的辦事處與經銷商的合作一直不能談妥，我派了很多人過去都不能搞定。最后我趕了一夜的火車，挺著大肚子出現在他面前時，他看到我非常驚訝，他就說：“你怎么說，我們就怎么做。”

 

　　給大家一點建議。如果想盡可能縮短這個漫長的積累期，或者稱之為痛苦期，首先，在創(chuàng)業(yè)前期要明白，在選擇某個行業(yè)的時候，要考慮到是否有戰(zhàn)略優(yōu)勢，怎么從一個紅海里找到藍海。

 

　　我們準備做豬肉生意的時候，就發(fā)現，從養(yǎng)殖到終端其實是割裂的，沒有品牌。當豬肉流通到了小商販的手上，萬一出現問題的時候，都不知道找誰，所以我們決定做豬肉的品牌。這也是所謂的從紅海里找到藍海，也是戰(zhàn)略優(yōu)勢的一部分。

 

　　第二要看是否在這個行業(yè)里有持續(xù)創(chuàng)新的能力。

 

　　當壹號土豬推向市場之后，就可以看到，很多山寨品牌相繼出現。當這些人來競爭時，就要看如何完善、改善自己，如何培育創(chuàng)新能力？坦白說，這些品牌進來以后，壹號土豬的市場的確有所下滑，但是時間長了，確保品質后消費者還是會回來，因為他們沒有自己的養(yǎng)豬場等產業(yè)鏈。

 

　　第三點創(chuàng)業(yè)的時候，我不贊同大學一畢業(yè)就進入創(chuàng)業(yè)行列。建議這些畢業(yè)生可以先去給一些發(fā)展不錯的公司打工，但是建議不要去世界500強公司，因為你去那里只是一個螺絲釘，不可能了解所有的東西，你去只能做生產。但在大企業(yè)可能接觸不到的東西，在小公司可以接觸到，這也為你以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎。

 

　　何冠斌：對于所有的創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)方向的時候，有兩個東西要考慮非常清楚。

 

　　第一是趨勢。創(chuàng)業(yè)者要注意整個商業(yè)的發(fā)展形勢以及國家的政策引導，觀察未來經濟發(fā)展的趨勢在哪里？我也是對這兩個問題深思熟慮才邁開了創(chuàng)業(yè)之路?，F在越來越多人討厭撞衫，越來越追求獨一無二的款式，在這種需求越來越強的時候，我認為定制化服裝可能就是未來的趨勢。第二是看自身的優(yōu)勢和強項。當我們選擇了行業(yè)，就無可避免地會接觸到互聯網這一趨勢。我們可以用互聯網的傳統(tǒng)思維做傳統(tǒng)行業(yè)。

 

　　創(chuàng)業(yè)需要DNA

 

　　南都：回顧整個創(chuàng)業(yè)路，您認為創(chuàng)業(yè)路上什么態(tài)度最可貴？

 

　　楊濤：創(chuàng)業(yè)是講究機遇的。我認為“堅持”最為重要。我大學畢業(yè)在學校當了老師，當了老師之后，我覺得不是真正最適合我的職業(yè)，最后當了公務員，當了公務員沒有辦法接受公務員沉悶的環(huán)境，我覺得自己應該闖一闖，所以我進入了民營企業(yè)。　　

 

　　現在看來，創(chuàng)業(yè)是需要基因的。我第一次創(chuàng)業(yè)是做辦公家居的公司，當時我跟我的小伙伴，拿了2萬塊錢開始創(chuàng)業(yè)。但那時我們的生意大都是通過關系、通過吃飯拿下來的，通過這些不確定的因素換回來很沒有安全感。讀M BA時，我慢慢地學會什么是品牌，什么叫做企業(yè)?？崧觿勇臼俏业牡诙蝿?chuàng)業(yè)，開始時甚至沒有經過調研市場就直接進入兒童家居的產業(yè)。結果一年半時間虧了一千萬。當時整個企業(yè)入不敷出、合伙人離開，怎么辦？唯有堅持。記得我們最慘的時候，是6個月沒有發(fā)過工資，當時只有一個信念，我們覺得動漫和兒童家居結合，一定會有出路。

 

　　魏強：創(chuàng)業(yè)的過程可以用“梅花香自苦寒來”來形容?？偨Y為兩個字：第一要“熬”：“熬”是漫長的，在這個看不到盡頭的創(chuàng)業(yè)過程中，但創(chuàng)業(yè)者一定要看到自己的能力和實力；第二個是“愛”，創(chuàng)業(yè)要充滿愛；如果熬得下來，就一定會收獲“愛”。