金秋時(shí)節(jié),河北的梨農(nóng)、果農(nóng)都笑開(kāi)了顏,再也不用為跑銷路、找市場(chǎng)發(fā)愁了。一種新型的現(xiàn)代交易方式平臺(tái)正在全省迅速鋪開(kāi):由河北省供銷合作社創(chuàng)辦的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)“農(nóng)交匯”正式上線運(yùn)營(yíng),免費(fèi)為全省11個(gè)地市以及所轄縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品提供電子交易服務(wù)。不論是專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人還是種植大戶,只要在該交易平臺(tái)上注冊(cè)成會(huì)員,就可進(jìn)行電子交易,行銷全國(guó)市場(chǎng)。
中華全國(guó)供銷合作總社副主任戴公興仔細(xì)看了“農(nóng)交匯”電子交易網(wǎng)運(yùn)行情況后說(shuō),這是他看到的第一個(gè)真正能夠?qū)崿F(xiàn)交易的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
皇冠梨找到了大市場(chǎng)
河北皇冠梨產(chǎn)地、深州市兵曹鄉(xiāng)果品專業(yè)合作社社長(zhǎng)胡勝旺高興地對(duì)記者說(shuō),這皇冠梨剛剛上市,2個(gè)月不到,就已經(jīng)通過(guò)“農(nóng)交匯”的電子商務(wù)平臺(tái)銷售了700噸,銷售額700多萬(wàn)元,銷到了廣東、福建等七八個(gè)省市。而往年這時(shí),正是他們派出銷售員滿天飛、找銷路、跑市場(chǎng)的時(shí)候。
“去年這時(shí)候,銷售10噸都不到,而這700噸要賣(mài)出去,光坐車、住店、吃飯等成本花費(fèi)也得70萬(wàn)至90萬(wàn)元。通過(guò)網(wǎng)上交易,不僅這筆成本大大減低,銷路廣、銷得快、銷量大了,還因?yàn)槟軌蛘故舅麄?lsquo;無(wú)公害’果品的品質(zhì),賣(mài)出了好價(jià)錢(qián)。”胡勝旺欣喜地告訴記者,今年的皇冠梨售價(jià)比去年高出了10%。今年,他計(jì)劃要出庫(kù)2000噸,他整個(gè)合作社的137戶梨農(nóng)、1100畝果園,今年要大增收了!
今秋的皇冠梨銷售大爆發(fā),只因搭乘了“農(nóng)交匯”這個(gè)便捷的電子商務(wù)交易平臺(tái)。胡勝旺說(shuō),他的下一步計(jì)劃是要迅速擴(kuò)大規(guī)模,目前全縣有10多萬(wàn)畝的皇冠梨資源,發(fā)展空間很大,他希望多帶動(dòng)一些農(nóng)戶,讓更多的優(yōu)質(zhì)果品賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。
可他也不無(wú)憂慮地告訴記者,由于去年的皇冠梨滯銷,現(xiàn)在還有農(nóng)戶在砍樹(shù)。“又脆又甜,還無(wú)公害,多好的梨呀,可就是信息不對(duì)稱、無(wú)銷路賣(mài)不出”,胡勝旺感嘆。他希望這個(gè)電子交易平臺(tái)再推進(jìn)快一點(diǎn)。
破制約農(nóng)產(chǎn)品銷售不再難
河北是名揚(yáng)中外的鴨梨、雪花梨產(chǎn)區(qū)??扇ツ昵锒?,一則河北萬(wàn)噸鴨梨積壓賣(mài)不出去,梨農(nóng)哭泣、砍樹(shù)的事曾揪著人心。
而由于信息閉塞、渠道不暢,農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難是很多地方農(nóng)民的普遍難題。因此,常見(jiàn)到“縣長(zhǎng)賣(mài)梨”、“市長(zhǎng)推銷”等等當(dāng)?shù)卣疄檗r(nóng)民賣(mài)難排憂的報(bào)道。
在工業(yè)品電子商務(wù)發(fā)達(dá)的今天,農(nóng)產(chǎn)品交易因?yàn)槭鼙ur、易損和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)界定難等制約,很難形成電子交易,因此到目前,真正能夠?qū)崿F(xiàn)交易的電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所見(jiàn)寥寥。
身處優(yōu)質(zhì)果品產(chǎn)區(qū)、優(yōu)質(zhì)糧油大省,曾作為農(nóng)村商品流通主渠道的供銷合作社如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),在信息時(shí)代轉(zhuǎn)變一社一店的傳統(tǒng)業(yè)態(tài),適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)的需要,搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和城鄉(xiāng)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)銷對(duì)接”,減少農(nóng)產(chǎn)品入市的中間環(huán)節(jié),降低交易成本、加快信息流、商品流、現(xiàn)金流,讓生產(chǎn)者和消費(fèi)者“兩頭都得實(shí)惠”,成為河北省供銷合作社轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài)、改革創(chuàng)新的重點(diǎn)課題。
在經(jīng)過(guò)充分調(diào)查、研發(fā)的基礎(chǔ)上,河北省農(nóng)產(chǎn)品電子交易中心成立,其電子交易平臺(tái)“農(nóng)交匯”網(wǎng)(hbape.com)于今年6月24日上線試運(yùn)營(yíng),能與從事網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的500萬(wàn)家網(wǎng)店主建立鏈接。截止到10月30日統(tǒng)計(jì),在“農(nóng)交匯”網(wǎng)絡(luò)參與交易的全國(guó)客戶已經(jīng)達(dá)到了4856家。商家、農(nóng)戶、加工企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社交易活躍。
目前,“農(nóng)交匯”電子交易平臺(tái)正通過(guò)河北省各級(jí)供銷合作社,按每個(gè)地市入網(wǎng)200個(gè)注冊(cè)會(huì)員的份額加緊組織推進(jìn)。“有了這個(gè)電子交易平臺(tái),為河北農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)辟了網(wǎng)上銷售渠道,較好地解決農(nóng)產(chǎn)品銷售的信息不對(duì)稱、質(zhì)量難保證、資金常拖欠等問(wèn)題,減少流通環(huán)節(jié),降低流通費(fèi)用。”河北省供銷合作社主任鄧沛然如是說(shuō)。
“農(nóng)交匯”如何破除了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行電子商務(wù)平臺(tái)的制約,使其暢通無(wú)阻進(jìn)入電子平臺(tái)交易?河北省電子交易中心總經(jīng)理劉玉樓介紹,該平臺(tái)采用了“五大交易模式”:為訂單農(nóng)業(yè)和500萬(wàn)個(gè)網(wǎng)店主提供供貨服務(wù)而設(shè)立了“網(wǎng)上批發(fā)”;為大宗農(nóng)產(chǎn)品集中買(mǎi)賣(mài)而設(shè)立了“招標(biāo)拍賣(mài)”;為引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)而設(shè)立了“現(xiàn)貨即期交易”;為某一區(qū)域特色產(chǎn)品分包經(jīng)營(yíng)設(shè)立了“分中心交易”;為化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料廠家直銷農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社而設(shè)立了“廠商分銷”。還有八大配套服務(wù):信息發(fā)布、資金結(jié)算、保證金監(jiān)管、倉(cāng)儲(chǔ)物流、產(chǎn)品展銷、交割服務(wù)、質(zhì)量監(jiān)測(cè)、融資服務(wù)等。
為了解決農(nóng)產(chǎn)品保鮮、倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸損耗,他們與產(chǎn)區(qū)具有保鮮及冷鏈運(yùn)輸能力的倉(cāng)儲(chǔ)及物流公司簽約,成為他們的指定交收倉(cāng)庫(kù),根據(jù)交易訂單,可直發(fā)全國(guó)各地;為了保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,監(jiān)管公平交易,他們實(shí)行了“保證金”制度,簽訂合同后買(mǎi)賣(mài)雙方均需向交易中心交納交易額20%的保證金,電子交易中心作為第三方監(jiān)管,雙方交易順利完成后,一周內(nèi)立即退回各方。
“科學(xué)、公平、合理,買(mǎi)賣(mài)雙方皆大歡喜”,這是“農(nóng)交匯”網(wǎng)絡(luò)電子交易運(yùn)營(yíng)3個(gè)月來(lái)獲得的反映。
遷西板栗皇帝女兒不再愁嫁
“借助‘農(nóng)交匯’網(wǎng)上批發(fā)中心,今年我經(jīng)營(yíng)的板栗,價(jià)錢(qián)好,銷售快,且訂單爆棚!一個(gè)山東德州的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷公司,竟然帶著20多個(gè)商家組團(tuán)前來(lái)要求做遷西板栗的山東總代理,前幾天,我們剛剛簽訂了合同”。遷西縣尚禾谷板栗專業(yè)合作社社長(zhǎng)馮學(xué)民喜不自勝地對(duì)記者說(shuō)。
遷西板栗,是享譽(yù)已久的地域名牌,可是“皇帝的女兒”也愁嫁。去年,因信息不暢,渠道不通,老馮他們專業(yè)社的板栗也遭遇了“賣(mài)栗難”,派人四處跑銷路找買(mǎi)家,幾個(gè)月也賣(mài)不到三五噸。而今年登上了“農(nóng)交匯”網(wǎng),板栗上市一個(gè)多月,他已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)上批發(fā)銷售了100多噸,不僅大大降低了成本,且價(jià)格提高了10%。
馮學(xué)民告訴記者,他的專業(yè)社是全縣最大的板栗合作社,有13910戶農(nóng)民社員、20萬(wàn)畝無(wú)公害板栗,今年板栗出庫(kù)量可達(dá)1500萬(wàn)噸。借助“農(nóng)交匯”電子交易平臺(tái),可預(yù)測(cè)今年的銷售收入會(huì)大幅提高。
他說(shuō),電子交易為他們打開(kāi)了行銷全國(guó)的大門(mén),過(guò)去,是四處跑銷路找買(mǎi)家,現(xiàn)在是買(mǎi)家上門(mén)找。目前有十幾個(gè)省市的商家在催著交易。“如今,我‘皇帝的女兒’不愁嫁了!”馮學(xué)民難掩內(nèi)心的喜悅。
河北省供銷合作社創(chuàng)辦的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái),破解了農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的難題,真正使農(nóng)產(chǎn)品跨越地域,賣(mài)向全國(guó)了。