“60分，剛剛及格，慧聰?shù)臐摿€是很大的。”這是慧聰網(wǎng)CEO郭江日前在雪球財經(jīng)訪談上的表態(tài)。好一個謙遜的CEO，但是和其財報結(jié)合，這句話的背后或許隱藏著郭江對慧聰網(wǎng)在B2B內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域，繼續(xù)追求行業(yè)第一的心思。

     3月19日，香港上市公司慧聰網(wǎng)發(fā)布年度財報，其2012年全年持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的銷售總收入約為5.49億元，較2011年同期增長了25%。其全年持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)盈利約6542萬，同比增長高達(dá)99.4%，幾近翻番。

     這樣的數(shù)據(jù)亮點(diǎn)不僅出現(xiàn)在年報中，如果分拆到4個季度，數(shù)據(jù)依然可圈可點(diǎn)。比如全年各季度營收和毛利均站上了1億元的水平，雖然Q1由于春節(jié)因素影響，季度環(huán)比有所下降，但兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均高增到2011年Q3的水平，增長勢頭較為迅猛。

     資料顯示，國內(nèi)目前共有6家B2B上市公司，與業(yè)內(nèi)其他幾家財報相比，慧聰網(wǎng)的穩(wěn)健程度也稱得上前列。下圖是億邦動力提供的財報資料，其中，慧聰網(wǎng)營收增長雖然排名第二，但凈利潤增長率排名第一。

     在成本控制和營收效率方面，慧聰網(wǎng)也有不俗表現(xiàn)。

     財報顯示，慧聰網(wǎng)2012年銷售成本同比增加2.3%，銷售收入則增長了約25%。慧聰2012年員工總數(shù)2883名，而2011年則是2941名。銷售與市場人員的數(shù)量分別為2012年2125人，2011年2307人。從數(shù)據(jù)中不難看出，慧聰網(wǎng)人均營收效率出現(xiàn)大幅上漲。

     在回答投資者“銷售人員流通水平會不會對2013年慧聰網(wǎng)的營收帶來不確定影響”時，郭江表示“互聯(lián)網(wǎng)還是產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動，銷售人員只是一個驅(qū)動。”表態(tài)可謂信心十足。

     產(chǎn)品方面，買賣通、標(biāo)王、行業(yè)十大評選和交易展會成為慧聰業(yè)績的主要支撐點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的三個子業(yè)務(wù)類別中，郭江給買賣通、搜索產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)廣告三部分的比例是5：4：1，表明會員產(chǎn)品買賣通占其互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營收的一半之強(qiáng)。2012年初買賣通收費(fèi)用戶數(shù)突破10萬，郭江預(yù)測2013年有望達(dá)到20萬左右。近期B2B外貿(mào)領(lǐng)域有不少企業(yè)針對會員費(fèi)政策做出改變，郭江認(rèn)為會員制不可能被完全取代，一年1000-2000的收費(fèi)本身并不高，體現(xiàn)的也是B2B平臺的服務(wù)費(fèi)用。

     標(biāo)王是慧聰主營的一款營銷產(chǎn)品，主打站內(nèi)搜索聯(lián)合主流大眾搜索引擎，合縱連橫的策略是其最大賣點(diǎn)，與阿里巴巴的網(wǎng)銷寶形成明顯差異化，從而獲得了市場認(rèn)可。

     從財報上看，買賣通和標(biāo)王兩款產(chǎn)品的貢獻(xiàn)比較明顯，而實(shí)際上這兩款產(chǎn)品創(chuàng)造營收的背后藏有另一個殺手級產(chǎn)品采購?fù)?。采購?fù)ㄊ腔勐?012年新開發(fā)的一款產(chǎn)品，與傳統(tǒng)B2B重視賣家服務(wù)，輕視買家服務(wù)不同，采購?fù)ㄖ匾暣蛲ù筚I家和小賣家之間的關(guān)系，從而加快企業(yè)間達(dá)成交易的可能性。據(jù)郭江透露，截至2012年10月，采購?fù)〞T數(shù)量已經(jīng)達(dá)約8000家，總采購金額超過178億元，買賣通會員數(shù)量的增長與這款新產(chǎn)品發(fā)布應(yīng)該緊密相關(guān)。

     在郭江看來，慧聰網(wǎng)給中小企業(yè)客戶帶來了兩方面的價值：其一是交易的價值，做成生意。其二是媒體的價值，幫助企業(yè)做宣傳。而2013年慧聰計劃上線的交易產(chǎn)品正是為了深挖交易價值。B2B平臺方介入交易，有助于協(xié)助買賣雙方在一個更有保障的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)交易。對交易產(chǎn)品的具體形態(tài)，郭江并未透露，僅表示慧聰網(wǎng)旗下控股公司在順德開發(fā)的中國家電城項(xiàng)目，未來將與交易緊密掛鉤。

     2013年，B2B電商仍處在原業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，新業(yè)務(wù)探索的階段，B2B運(yùn)營商內(nèi)部的自我變革也越來越明顯。阿里退市，作為B2B內(nèi)貿(mào)綜合平臺的慧聰網(wǎng)不能說不寂寞，B2B無論在媒體端還是股市端都不是人們的焦點(diǎn)所在，失去一個顯著的參照物，有助于慧聰網(wǎng)更加專注，朝自己的方向繼續(xù)前進(jìn)。對于慧聰而言，這也是一個難得的窗口期。

     慧聰網(wǎng)在2013年將有哪些新舉措，如何繼續(xù)追趕阿里，讓我們拭目以待。