?國(guó)內(nèi)白酒巨頭(000858.SZ)，終于在白酒業(yè)深度調(diào)整棋至中盤(pán)之際推出了薪酬體制改革。
??? 根據(jù)五糧液最新公示的《副職高級(jí)管理人員業(yè)績(jī)考核暨薪酬管理辦法》顯示，這份改革方案已經(jīng)涉及除董事長(zhǎng)、總經(jīng)理之外的所有副職及中下層管理層，其核心薪酬與業(yè)績(jī)掛鉤，副職薪酬可進(jìn)逼董事長(zhǎng)，中層可超越管理層。
??? 就在這份薪酬改革出臺(tái)前夕，五糧液剛剛交出了近十年來(lái)最差“成績(jī)單”。2014年五糧液半年報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收116億元，比去年同期下降近25%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)40億元，同比下降31%。
??? 與最差成績(jī)單相比，五糧液此次遭遇的尷尬還在于最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手茅臺(tái)已經(jīng)在體制改革和營(yíng)銷(xiāo)改革上走到前面，其他白酒企業(yè)通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新步步緊逼，擺在五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋桌上的除了如何通過(guò)改革提升業(yè)績(jī)之外，還有四川省力圖通過(guò)推行混合所有制提升國(guó)企活力的改革設(shè)計(jì)。
??? 在業(yè)績(jī)壓力最大的時(shí)候進(jìn)行改革推進(jìn)，五糧液能否把行業(yè)危機(jī)變?yōu)槠髽I(yè)良機(jī)？剛剛年逾60歲的唐橋急需找到答案。
??? “遲到”的薪酬設(shè)計(jì)
??? 作為國(guó)內(nèi)白酒巨頭的五糧液，其薪酬改革一直是業(yè)界關(guān)注的話(huà)題。而此次五糧液圍繞副職和中層管理為主要對(duì)象的薪酬改革方案則被認(rèn)為是“遲來(lái)”的改革。
??? 根據(jù)五糧液高管薪酬管理辦法公告顯示，副職高級(jí)管理人員包括：副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū)以及其他副職高級(jí)管理人員。
??? 據(jù)悉，副職高管人員薪酬由基本年薪和績(jī)效年薪組成，公司副職高管人員的年度考核結(jié)果與其年度薪酬掛鉤。年度考核每年一次，每個(gè)會(huì)計(jì)年度為一個(gè)考核期。
??? 五糧液表示，董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)及相關(guān)部門(mén)根據(jù)“民主測(cè)評(píng)考核得分”和“綜合考核得分”確定每位副職高管人員“年度考核得分”。年度考核得分=民主測(cè)評(píng)考核得分×30%+綜合考核得分×70%。副職高管人員年度薪酬=管理者年薪×分配系數(shù)。
??? “如果考核能拿到90分以上的高分，副職高管可拿到相當(dāng)于董事長(zhǎng)、總經(jīng)理年薪80%的薪酬。”一位接近宜賓市國(guó)資委的人士向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)()》表示，此次薪酬激勵(lì)的對(duì)象主要瞄準(zhǔn)的是企業(yè)副職和中層，意在打破”鐵飯碗，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向。
??? 事實(shí)上，五糧液的薪酬改革此前一直為業(yè)界所詬病。就在4年前，茅臺(tái)的董事長(zhǎng)袁仁國(guó)年薪為200多萬(wàn)元時(shí)，五糧液上市公司董事長(zhǎng)年薪卻不足10萬(wàn)元。五糧液的解釋是五糧液上市公司高管在集團(tuán)和下級(jí)公司都有兼職，他們領(lǐng)取著多份薪酬。
??? 2010年底，五糧液?jiǎn)?dòng)高層薪酬改革，十余位高管薪酬水平從之前的年薪不足10萬(wàn)元，上調(diào)到人均可領(lǐng)得年薪119萬(wàn)元。而最新的五糧液薪酬顯示，五糧液上市公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)年薪為210.68萬(wàn)元，總經(jīng)理陳林則為210.76萬(wàn)元。
??? 此后，五糧液開(kāi)始進(jìn)行基層員工的薪酬刺激。2012年中報(bào)顯示，上半年公司應(yīng)付職工薪酬為15.2億元，而2013年上半年該費(fèi)用為3.49億元，同比增長(zhǎng)335%，同比增加11.71億元。盡管如此，五糧液的基層員工工資仍在同行業(yè)中處于中下游水平。
??? 2014年5月，唐橋便對(duì)外透露，已經(jīng)成立改革領(lǐng)導(dǎo)小組，將首先推出中層及中層以下的薪酬改革，而針對(duì)高層的改革也在醞釀之中。
??? 競(jìng)爭(zhēng)倒逼改革
??? 薪酬改革的姍姍來(lái)遲也被認(rèn)為是拖累了五糧液的業(yè)績(jī)。特別是2013年白酒市場(chǎng)進(jìn)入下滑通道之后，五糧液高端白酒價(jià)格出現(xiàn)倒掛，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存積壓嚴(yán)重，五糧液以大經(jīng)銷(xiāo)商為主的經(jīng)銷(xiāo)體系開(kāi)始面臨嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。
??? 2014年半年度報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入116.63億元，同比下降24.85%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)40.02億元，同比下降30.90%。對(duì)下滑原因，五糧液認(rèn)為，“主要系白酒市場(chǎng)持續(xù)深度調(diào)整所致。”
??? 然而同樣遭遇白酒深度調(diào)整的茅臺(tái)卻在放開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)、展開(kāi)電子商務(wù)和定制酒發(fā)展等方向上做出了多番發(fā)展，在廣開(kāi)銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，吸引了部分五糧液經(jīng)銷(xiāo)商的“反叛”。
??? “一直以來(lái)五糧液主要依靠大經(jīng)銷(xiāo)商，中層人員大多在執(zhí)行高層意圖，激勵(lì)機(jī)制已經(jīng)開(kāi)始嚴(yán)重束縛五糧液的發(fā)展。”白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家梁顯彬表示，在白酒調(diào)整期，靈活的機(jī)制已經(jīng)關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略能否順利調(diào)整，從這一角度來(lái)說(shuō)，五糧液的中層薪酬改革多少有些“倒逼”的意味。
??? 2014年7月，五糧液基本完成全國(guó)七大營(yíng)銷(xiāo)中心的布局，五糧液的打算是依托營(yíng)銷(xiāo)中心做營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)展深度分銷(xiāo)，并聯(lián)合部分經(jīng)銷(xiāo)商在條件成熟的情況下組建合資公司，以此來(lái)提升五糧液在各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)占有率。
??? “但與等公司實(shí)行的深度分銷(xiāo)不同，目前五糧液主要采取大經(jīng)銷(xiāo)商制，銷(xiāo)售主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)推動(dòng)，因此對(duì)渠道的掌控力略顯不足。”梁顯彬認(rèn)為，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)中心自建渠道，或?qū)⒃鰪?qiáng)公司對(duì)渠道的影響力，但營(yíng)銷(xiāo)中心等管理層如何激勵(lì)已經(jīng)成為決定改革效果的關(guān)鍵。
??? 五糧液公司則表示，此次進(jìn)行的中層薪酬體制改革，將有利于將營(yíng)銷(xiāo)人員的利益與公司利益綁定，進(jìn)而增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)中心改革的效果。
??? 或?yàn)榛旌纤兄崎_(kāi)道
??? 幾乎就在營(yíng)銷(xiāo)中心基本成立，中層薪酬改革塵埃落定之際，一個(gè)最新成員“五糧人家”酒，實(shí)現(xiàn)了五糧液“1+5+N”產(chǎn)品布局戰(zhàn)略規(guī)劃下的第一款區(qū)域產(chǎn)品的順利上市。
??? 據(jù)五糧液內(nèi)部人士透露，這款針對(duì)區(qū)域的產(chǎn)品就是為了實(shí)踐五糧液的營(yíng)銷(xiāo)體系改革而生的，其業(yè)績(jī)也將與五糧液華中區(qū)域的管理層掛鉤。將會(huì)考慮引進(jìn)部分經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合組建營(yíng)銷(xiāo)公司，實(shí)現(xiàn)混合所有制在營(yíng)銷(xiāo)體系上的實(shí)踐。
??? 據(jù)唐橋透露，在營(yíng)銷(xiāo)體系上，五糧液設(shè)立七大營(yíng)銷(xiāo)中心，并在此基礎(chǔ)上設(shè)立子公司，進(jìn)一步貼近市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力。“營(yíng)銷(xiāo)中心暫時(shí)未考慮引入其他資本，但是子公司層面已經(jīng)考慮引入有渠道能力或有快速市場(chǎng)反應(yīng)能力的資本參與。”
??? 據(jù)記者了解，5月初，四川省委省政府就下發(fā)《關(guān)于深化國(guó)資國(guó)企改革促進(jìn)發(fā)展的意見(jiàn)》?！兑庖?jiàn)》提出，力爭(zhēng)到2020年，實(shí)現(xiàn)國(guó)有資本布局不斷優(yōu)化，現(xiàn)代企業(yè)制度不斷完善，產(chǎn)權(quán)多元化取得新突破，國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管體制進(jìn)一步健全等目標(biāo)。五糧液等企業(yè)被列入國(guó)資國(guó)企改革的試點(diǎn)企業(yè)之一。
??? 7月中旬，五糧液子公司四川省宜賓五糧液環(huán)保產(chǎn)業(yè)公司與六和、宜賓市飛燕投資有限公司合資組建成立四川金五新飼料科技有限公司，分別持股35%、35%和30%，試水混合所有制的飼料項(xiàng)目，即年產(chǎn)50萬(wàn)噸酒糟飼料及配套萬(wàn)頭奶牛養(yǎng)殖項(xiàng)目。
??? “不管是試水酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系還是集團(tuán)在多元化方向的發(fā)展，都需要進(jìn)行中層的激勵(lì)。”上述接近宜賓國(guó)資委的人士表示，五糧液希望通過(guò)此輪改革推動(dòng)新一輪的增長(zhǎng)，此次的改革可謂恰逢其時(shí)。
??? 中信建投剛剛結(jié)束的對(duì)五糧液的調(diào)研信息表明，五糧液改革的方向?qū)⒕劢谷齻€(gè)方面：一是管理體制和股權(quán)結(jié)構(gòu)的改革將引導(dǎo)公司從國(guó)有絕對(duì)控股向混合所有制過(guò)渡；二是營(yíng)銷(xiāo)體制的改革：民間消費(fèi)將成為白酒消費(fèi)主體，過(guò)去粗放的只注重軍政團(tuán)購(gòu)渠道的營(yíng)銷(xiāo)體制已然過(guò)時(shí)，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理將是未來(lái)改革的大方向；三是多元化改革：多元化體現(xiàn)在渠道的多元化和產(chǎn)品的多元化，在渠道上與新渠道深度合作。
??? 唐橋也表示，白酒行業(yè)要走出調(diào)整期仍是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，能否把危機(jī)轉(zhuǎn)化為良機(jī)，也要看企業(yè)改革的勇氣。
