柳州萬達地塊的二次公告也提出，競買人需持有商業(yè)及配套設施面積不少于170000平方米，其中地上商業(yè)建筑面積不少于85000平方米，地下商業(yè)及配套設施面積不少于84000平方米（含商業(yè)面積、配套用房及停車位面積）；自持旅館（五星級酒店）建筑面積不少于35000平方米，該旅館配套床位可滿足500個；自持地上商業(yè)建筑應配套建設面積不少于8000平方米的影城。

　　以上對于競買人“快買快干快竣工”以及開發(fā)能力“強而全”的要求，正是萬達的拿手好戲。

　　爭議“萬達模式”

　　研究萬達的拿地模式不難發(fā)現(xiàn)，萬達拿地均在掛牌前期與地方政府達成共識，競拍日均幾乎以底價拿地，溢價率很低。

　　例如，今年5月召開的柳州重點招商項目推進情況匯報會顯示，“通過一系列對接洽談，目前已有大連萬達、深圳海岸集團等6個強優(yōu)企業(yè)與柳州市達成投資意向”。

　　其中，柳州萬達廣場選址于東環(huán)大道，擬建設集購物、餐飲、文化、體育、娛樂等多種業(yè)態(tài)的“一站式 ”綜合體。建成后，預計將提供8000個就業(yè)崗位，每年產(chǎn)生近億元稅收。“目前，項目正處于征地拆遷階段。”

　　年3月4日的《湛江日報》則報道，昨日上午（3月3日），市主要領(lǐng)導在京拜訪了萬達集團董事長王健林。雙方就如何加快推進湛江萬達廣場建設進行了交流探討，并初步明確項目力爭7月動工，2015年開業(yè)迎客。

　　在這種前期達成共識的基礎上，萬達的拿地大多是以低價、底價競得。例如在前述四幅“逆襲”地塊的第一次出讓中，廣州地塊7.3億，底價7.2億；湛江地塊6.7億，底價6.2億；東莞地塊14.35億，溢價8.14%；柳州地塊8.46億，底價8.46億。

　　不過，一個巴掌拍不響。萬達之所以能夠低價拿地，除了萬達自身的運作，地方政府的需求更為關(guān)鍵。萬達所拿地塊大多位于近郊區(qū)，這些地塊也是地方政府近期重點發(fā)展的區(qū)域。

?　　資料顯示，萬達這家年收入1400億元的巨型企業(yè)擁有且已開業(yè)的萬達廣場79座、五星級酒店45家、電影屏幕6000塊。上世紀90年代因為投身足球而揚名立萬的萬達目前已成為中國商業(yè)地產(chǎn)的龍頭品牌。

　　合富置業(yè)首席市場分析師龍斌說，對地方政府來說，引進萬達這樣的知名企業(yè)可以帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，但通過市場競爭的話價格就比較高，萬達未必愿意來，所以地方政府就愿意犧牲地價方面的利益。

　　龍斌還表示，一旦萬達進入后，就可以迅速提升周邊土地的價值。這樣一來，地方政府與萬達就實現(xiàn)了共贏。

　　在這個過程中，萬達自然擁有更多的話語權(quán)。記者梳理各地媒體報道發(fā)現(xiàn)，很多地方政府大員都爭著赴北京拜訪王健林。對一些規(guī)模不大的三四線城市來說，爭取萬達落戶，也是提升城市形象、增強招商引資吸引力的重要籌碼。

　　因此不難理解，為了吸引萬達落戶，地方政府往往會主動為萬達“量身定制”設置了很多競買人的條件，例如規(guī)定“影院至少有一個廳作為世界先進電影放映技術(shù)廳IMAX”這樣的苛刻條件，這樣的掛牌出讓也讓外界質(zhì)疑為“蘿卜出讓”。

　　龍斌認為，此次各地萬達地塊出讓風波并不會對萬達產(chǎn)生太大的影響，但市場競爭應該是公平競爭、程序公正，“關(guān)鍵在于規(guī)則，規(guī)則如果不公平，大家肯定會有質(zhì)疑。”