為了大干一場，又是高薪挖角、又是發(fā)布業(yè)務品牌、又是建立服務網(wǎng)、計費系統(tǒng)、營銷體系，而強調(diào)資費更低、套餐UGC、流量不清零、數(shù)據(jù)可轉(zhuǎn)贈的170號段更是賺足了眼球，但事實的發(fā)展卻有一些變化的味道。

 

　　承諾未兌現(xiàn)

 

　　作為國內(nèi)首個正式放號的虛擬運營商，話機世界在170發(fā)售儀式上推出了“話費返充50%”、“手機用多久保多久”、“浙江省內(nèi)2小時內(nèi)上門服務”為核心內(nèi)容的三大特色服務。而基于中國電信網(wǎng)絡向用戶提供的9檔套餐中，最低檔位29.9元/月，包含80MB數(shù)據(jù)流量和80分鐘語音通話；最高檔位399.9元/月，包含3500MB（約合3.4GB）流量和1000分鐘語音。

 

　　除了吸引眼球的“流量不清零”，該套餐相對于基礎運營商的套餐并無本質(zhì)的區(qū)別。而讓大家大跌眼鏡的是，前期宣揚的 “流量不清零”策略短期內(nèi)難以實現(xiàn)。據(jù)說是因為中國電信的IT支撐系統(tǒng)接口尚未建好，虛擬運營商只能租借中國電信的計費系統(tǒng)。根據(jù)官方答復，即便中國電信的IT支撐系統(tǒng)接口建好，其“流量不清零”也無法實現(xiàn)。因為中國電信目前給虛擬運營商的分銷折扣比較大——4-4.5折，但不允許進行套餐拆包，話機世界明顯是在打太極，有欺騙之嫌。

 

　　無獨有偶，與中國聯(lián)通簽署虛擬轉(zhuǎn)售業(yè)務的蝸牛移動同樣不盡如人意。以“零月租、無套餐、流量兩年不清零”為賣點的“999免卡”其實并不優(yōu)惠。一位預訂者在官方論壇上說，“以本人用的手機卡為例：89元套餐包含360分鐘全國免費通話，120M全國流量……當免卡半年免費結(jié)束后按照8元60分鐘、3元10M的計費,如果我要用360分鐘的話就是48元，120M流量就是36元，總共就是84元，然而我入網(wǎng)電信套餐的時候是預存話費，每月又有話費返還40%，也就是每月89元實際只付53.4元，遠低于免卡的資費。”

 

　　因被商家過度忽悠，“免卡”一經(jīng)推出便受熱捧。為此，蝸牛移動開始對“免卡”進行限量預售。就在預訂者提交預付款只待入手之際，蝸牛移動不但沒有像官網(wǎng)上宣傳的在支付完成后三個工作日內(nèi)發(fā)貨，而且改稱要到6月初才能發(fā)貨，對于要求的退款也被以“沒申請退款記錄”為由推諉。顯然，這與已成為首個加入虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟擬成立民間自律委員會的初衷有悖。

 

　　事實上，除了話機世界和蝸牛移動外,天音通信等已公布市場策略的虛擬運營商也有開“空頭支票”的嫌疑。

 

　　殃及池魚？

 

　　2014年4月15日，艾媒咨詢發(fā)布了《2014中國虛擬運營商客戶關注度研究報告》。報告顯示：62.9%的用戶沒聽說過虛擬運營商，28.5%的用戶認為虛擬運營商的資費會更加優(yōu)惠。由于受到攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)的限制，75.7%的用戶不會辦理虛擬運營業(yè)務。此外，網(wǎng)絡覆蓋情況也成為主要考慮的原因。當下，我國虛擬運營商正處于起步階段，對于這個新新事物，用戶還是不太感冒，而且對于資費也更為敏感。

 

　　除了買方市場的不利認知外，賣方市場的業(yè)務策略也的確有待考量。話機世界、蝸牛移動不必多言，而天音通信的“攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)”也是揣著明白裝糊涂，糊弄不明真相的小白鼠用戶。就在攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)第一批試點出現(xiàn)轉(zhuǎn)網(wǎng)人數(shù)與成功率雙低，第二批試點是否有必要開展之際推出這么一檔，難免忽悠之嫌。而宣稱打造“移動健康”、“公交移動WiFi平臺”、“移動金融、移動教育”等的商家也不排除出現(xiàn)諸如此類的情況。

 

　　顯然，從目前來看，虛擬運營商當初的豪言壯志并未兌現(xiàn)，但其影響力則遠不止當下抱怨、退費這么簡單。這個剛剛起步的新興市場，本應是“一損俱損，一榮俱榮”，就怕先行者造成的負面影響讓大家對轉(zhuǎn)售行業(yè)前景產(chǎn)生懷疑，這將極大的阻礙后來者的發(fā)展。而對于剛剛與中國移動簽署協(xié)議的17家民營企業(yè)來說又成為一個需要面臨的新問題。如果處理不當，就是將用戶拱手送回到基礎運營商的懷抱。

 

　　種種跡象來看，虛擬運營商要想在一片荊棘中殺出一條血路還是相當不易的。據(jù)批文顯示，移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務的試點期限為截止到2015年12月31日，之后是否繼續(xù)實行，還要看市場的發(fā)展情況而定。

 

　　如果說現(xiàn)在對虛擬運營商的生死做出判斷還為時尚早，但可以肯定的是，在虛擬運營商長期演進的過程中，一片廝殺后必定有些企業(yè)無奈退出，有些企業(yè)遭遇收購，又或者以其它方式結(jié)束自己的虛擬運營之夢，整個行業(yè)定將重新洗牌。