核心提示：阿里收購友盟傳言背后，則反映出了獨立的移動互聯(lián)網公司變現(xiàn)難的難題，尋找一個騰訊、阿里巴巴這樣的巨頭出售，對于許多創(chuàng)業(yè)公司來說都是一個不錯的選擇。

    自3月22日晚上起，阿里巴巴將以7000萬美元收購移動互聯(lián)網統(tǒng)計分析公司友盟的傳言就在業(yè)界瘋傳。

    此前，友盟曾獲得來自創(chuàng)新工場，經緯創(chuàng)投的天使輪與A輪融資，在A輪融資中估值5000萬美元。

    3月25日，本報記者分別致電阿里巴巴與友盟。阿里巴巴回復稱，公司并不清楚有此收購，對于市場傳言，不做出評論。友盟市場總監(jiān)羅瓊華表示，目前，高管層面并沒有相應的確認消息。

    但這則傳言的背后，則反映出了獨立的移動互聯(lián)網公司變現(xiàn)難的難題，尋找一個騰訊、阿里巴巴這樣的巨頭出售，對于許多創(chuàng)業(yè)公司來說都是一個不錯的選擇。

    友盟尋找B輪融資

    眾多業(yè)內人士告訴記者，從邏輯上講，阿里收購友盟也有可能性。因為阿里巴巴正在極力發(fā)展其移動互聯(lián)網業(yè)務。在與騰訊的巨頭較量上，騰訊借由微信而快速領先，如若阿里想快速布局移動互聯(lián)，那么并購與投資將是最快的手段。

    友盟擁有一塊極具價值的資產——眾多App的相關運營數(shù)據。一位互聯(lián)網早期投資界的人士稱，這個數(shù)據對阿里了解各個App的運營情況，分析移動互聯(lián)網非常有幫助。并且，依據此數(shù)據，阿里巴巴未來還可以提供平臺，金融等服務。

    一位負責互聯(lián)網早期投資的VC告訴記者，2011年獲得融資的移動互聯(lián)網項目的估值都比2012年要高?！坝捎谝苿踊ヂ?lián)網的遇冷，App的估值倍數(shù)開始減少，并且單純的VC對移動互聯(lián)網采取謹慎的態(tài)度?？赡?，互聯(lián)網大公司等戰(zhàn)略投資者會更感興趣?！?/p>

    對經緯投資，創(chuàng)新工場等對友盟進行上兩輪投資的創(chuàng)投來說，阿里被友盟并購也是一件好事，在不確定的移動互聯(lián)網圖景中，可以較早變現(xiàn)。

    “目前，友盟在尋找B輪融資，自己并不知道阿里巴巴收購友盟一事。”一位友盟的高管坦言，對友盟來說，這個傳言也不一定是一件好事，因為許多正在接觸友盟的投資人也在問友盟這件事情是否屬實。

    公開的信息顯示，目前，有10多萬個App正在免費使用友盟的統(tǒng)計分析服務，友盟籠絡了3萬多名App開發(fā)者，在App統(tǒng)計分析領域，占據領先地位。

    “友盟的統(tǒng)計分析服務還是非常好用的，我們也不需要再編寫程序來管理用戶的數(shù)據?！币晃浑娚虒з廇pp公司的CEO稱，友盟的服務在移動互聯(lián)網圈很受歡迎，給App開發(fā)帶來了很大便利。

    在產品上，友盟的統(tǒng)計分析服務已經推出了3個版本，其3.0版本于今年3月底推出，并獲得市場好評。據友盟市場總監(jiān)羅瓊華介紹，與之前的產品版本相比，3.0版本更加注重精細化運營，可以實現(xiàn)用戶分群的個性化。比如，可以基于時間、地點、特定事件，以及免費或付費的維度將用戶群分類，并通過不同用戶群之間的數(shù)據對比，讓開發(fā)者來發(fā)現(xiàn)最有價值的用戶群。此外，3.0版本也針對游戲類App來開發(fā)購買數(shù)量、關卡、付費人群等游戲運營的關鍵數(shù)據。

    與產品的好壞相比，對任何一個公司來說，現(xiàn)金流是運營關鍵。2013年對友盟來說也是至關重要的一年。其于2010年4月成立，到如今剛好3年。而3年，對一個創(chuàng)業(yè)公司來說，亦是生死攸關，也是公司能否活下去的一道坎。

    “每一次融資，一般只能使用半年到一年?！边@位CEO說，B輪融資的難度遠大于A輪融資。

    從時間來推算，目前，距離友盟進行A輪融資已經一年半有余。2011年7月，友盟宣布獲得經緯創(chuàng)投等公司的A輪投資，總規(guī)模達到1000萬美元。這樣的融資額度無法給友盟太長的輸血時間。僅人員成本一項，不到百人規(guī)模的友盟一年的支出就將近2000萬元。從資金緊張程度來看，友盟也到了急切尋找下一輪投資的階段。

    移動互聯(lián)網公司變現(xiàn)難

    即使擁有好的產品，如果沒錢，那也會難倒“英雄漢”。

    經過2012年移動互聯(lián)網融資的潮落后，獨立的移動互聯(lián)網公司若想獲得融資已經不是一件易事。

    此前，一位在移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的公司CEO告訴記者，創(chuàng)業(yè)公司在進行天使輪融資時，往往只需要一個概念就可以“打動投資者”。而進行A輪融資時，產品開始需要擁有一定規(guī)模的用戶量，還要有一個可行性的商業(yè)模式。尋找B輪融資時，要有明確的商業(yè)模式，并且商業(yè)模式要通過可行性的檢驗。

    據羅瓊華介紹，除了統(tǒng)計分析等服務外，友盟還給App開發(fā)者提供應用聯(lián)盟、廣告聯(lián)盟等服務，前者是各個App應用之間免費地互換流量，后者是給那些有大量獲取用戶需求的App進行付費推廣，友盟可以從其中獲得分成。

    一位資深的移動互聯(lián)網專業(yè)人士告訴記者，目前，大部分移動App并沒有找到自己的商業(yè)模式，也沒有多少營收，在目前，移動互聯(lián)網融資較冷的情況下，也不會有多少市場推廣費用，更多的是進行免費營銷。

    “統(tǒng)計分析屬于工具類的應用，打通商業(yè)模式需要‘曲線救國’，其本身很難找到變現(xiàn)方式?！边@位移動互聯(lián)網專業(yè)人士稱，實際上，不僅是坐擁巨大流量的友盟擁有變現(xiàn)難的苦惱，其他工具類App同樣遭遇這樣的問題，如墨跡天氣。

    墨跡天氣是一款免費的天氣信息查詢應用，2013年3月，其官方稱，新用戶已經突破1億，整體活躍用戶達到2000萬。在整個移動互聯(lián)網圈，其用戶與活躍用戶數(shù)量大增，但是一直并沒有很好的商業(yè)變現(xiàn)通道。

    而諸如，用戶量小于墨跡天氣的美麗說、蘑菇街卻由于給淘寶、拍拍等電商平臺導流，而獲得不菲的分成收入。

    從互聯(lián)網的經驗來看，工具類App獲取營收的方式主要有兩種：一是免費＋收費的增值服務，二是移動廣告。

    一位做電商導購的App公司CEO告訴記者，用戶信息、行為記錄等App運營的相關數(shù)據都使用友盟來進行統(tǒng)計，但一直都是免費使用，并沒有付費的需求?！爱斎?，這些用戶有的數(shù)據對各個App公司來說都至關重要，如果友盟以后做免費＋收費的增值服務，App公司也可能接受，但這一模式需要經過市場檢驗?！?/p>

    但是，緣于移動廣告目前所處的階段，工具類App無法像互聯(lián)網上的“流量即廣告”一樣獲得營收。一位移動互聯(lián)網廣告公司多盟的負責運營的員工告訴記者，目前，品牌廣告主只是嘗試移動終端上的廣告投放，并沒有大規(guī)模接受，移動廣告的蓬勃還需要等待一段時間。

    前文的電商導購App公司的CEO告訴記者，剛開始，App中嵌入的廣告基本都是CPS（按效果付費）的廣告模式，當App的流量變大后，就會有CPC（按點擊付費）。當移動廣告受到品牌廣告主的認可后，將會出現(xiàn)更豐富的廣告形式。但目前，絕大部分App嵌入的廣告是按CPS計算，只有美麗說、蘑菇街等電商導購的App開始有一些CPC的模式?！坝捎谧儸F(xiàn)渠道的原因，工具類App獲得大規(guī)模營收往往在導購類App之后。”