互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛跨界闖入金融行業(yè)并且大規(guī)模吸金,銀行再也坐不住了。最近,銀行紛紛放下身段,發(fā)行與互聯(lián)網(wǎng)類似的低門檻、高收益的產(chǎn)品,以挽留存量客戶,狙擊資金搬家。
1月22日,騰訊微信理財通正式上線,7.4%的收益率吸引著用戶蜂擁而至,數(shù)據(jù)顯示,當天理財通存入金額超過了8億?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)高歌猛進,傳統(tǒng)金融機構也沒有閑著。
浦發(fā)銀行于1月22日宣布,首家推出微信銀行閃電理財功能,客戶通過浦發(fā)微信銀行,只需1秒鐘即可完成資金在活期賬戶和開放式理財產(chǎn)品“天添盈”之間的轉入或轉出。此前,2013年12月,平安銀行推出類余額寶產(chǎn)品“平安盈”,工商銀行推出“天天益”,交通銀行、建設銀行等也正在籌備代銷渠道T+0業(yè)務的上線。
互聯(lián)網(wǎng)公司利用高價格搶食小資金從而曲線攻伐銀行領地之后,最終仍可能不得不回到高價趨同、搶食大資金的同質(zhì)化競爭上面來。未來傳統(tǒng)銀行與互聯(lián)網(wǎng)公司的短兵相接或將會更加劇烈和頻繁。
“高富帥”降身段
進入2014年,一向偏向富裕客戶的銀行終于對小額資金客戶示好,紛紛銷售了類似“余額寶”的高利率產(chǎn)品。“受到互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊,銀行現(xiàn)在主動降下身段。”在人人聚財CEO許建文看來,互聯(lián)網(wǎng)帶來了巨大沖擊,高富帥的銀行不得不向低端客戶拋出橄欖枝。
近日,工行浙江分行推出了一款產(chǎn)品“天天益”,直接向互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品宣戰(zhàn),如其宣稱高收益低風險、渠道多操作便、門檻低到賬快。如接近6%年化收益率與阿里巴巴發(fā)行的余額寶差不多,起點資金也跟互聯(lián)網(wǎng)貨基產(chǎn)品一樣為1元,隨時贖回當日到賬的靈活性也無差異,而且與互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品一樣無論手機和網(wǎng)絡都能購買。
此前,銀行代銷和發(fā)行產(chǎn)品都設有最低5萬起點的購買門檻,有的起點甚至高達數(shù)十萬、上百萬;贖回到賬都有時間段,最快也是次日才能到賬,而銀行產(chǎn)品的熱銷導致有些產(chǎn)品在手機端都未上線。如此一來小額資金客戶只能以活期存款的方式沉淀在銀行,0.35%的活期存款利率幾乎相當于免費。
如今,這些小額資金客戶甚至一些大額資金客戶,在互聯(lián)網(wǎng)金融超過6%的高利率召喚下,紛紛將存款搬向互聯(lián)網(wǎng)。1月15日,余額寶上線7個月,其銷售規(guī)模達到2500億元,客戶數(shù)達到4900萬戶。1月22日,微信理財通正式上線,當天轉入金額即達到8億元。騰訊副總裁、財付通總經(jīng)理賴智明表示,微信“理財通”每天有超過1億元的資金進入。
面對儲戶搬家客戶不斷流失,銀行打響反擊戰(zhàn)。除工行外,平安銀行發(fā)行“平安盈”貨基產(chǎn)品,推出時收益超過了6%,其贖回和購買起點同樣與余額寶類的產(chǎn)品趨同。其起初只能是PC端客戶購買,而最近加速向手機端推進。銀行在銷售人群上也與互聯(lián)網(wǎng)金融一樣,迅速轉向了手機等移動端平臺。此外,交通銀行也推出了“貨幣基金實時提現(xiàn)”業(yè)務,客戶使用資金更加方便。
另一方面,銀行還直接抬高活期存款的收益率來挽留客戶,如果客戶不選擇購買貨基,那么可以選擇銀行發(fā)行的類活期的理財產(chǎn)品,而收益率遠遠超過活期。如中行發(fā)行了一款日計劃理財產(chǎn)品,預期年化收益率2.3%左右,此外工行、交行都紛紛發(fā)行了類似產(chǎn)品。
而招行有一款類活期產(chǎn)品收益率甚至超過6%。銀行正在通過類活期存款理財產(chǎn)品以及收益較高的貨基產(chǎn)品降低門檻等多重手段來挽留客戶,狙擊儲戶搬家。一銀行業(yè)人士說,由于儲蓄存款加速脫媒,銀行受互聯(lián)網(wǎng)影響正在進行自我革命,“這是銀行的反擊,肯定會對互聯(lián)網(wǎng)金融造成沖擊。”
然而,銀行的自我革命與互聯(lián)網(wǎng)金融短兵相接實際上是一場雙刃戰(zhàn),一方面能夠通過提高利率價格挽留客戶,另一方面又面對成本的壓力。許建文認為銀行無論采取何種狙擊方式,只能延緩銀行的存款流失,但不能阻止存款流失的大趨勢,“除非銀行把所有活期存款變成類似產(chǎn)品,但這樣銀行的成本會急劇上升,對銀行來說一個致命的打擊,甚至會立即陷入虧損。”如此一來,銀行這場互聯(lián)網(wǎng)金融的狙擊戰(zhàn)不得不打,但并不會太徹底。
深陷互聯(lián)網(wǎng)迷陣
互聯(lián)網(wǎng)金融火熱以及高調(diào)的宣傳,讓傳統(tǒng)銀行似乎顯得黯淡無色。微信理財通首日吸金8億,當時搶購的熱烈甚至導致了系統(tǒng)癱瘓。此前中國平安測試壹錢包時,也由于大量客戶同時申請導致網(wǎng)絡大塞車。而這些客戶,從前都是銀行的忠實客戶,而今通過注冊搖身一變成為了互聯(lián)網(wǎng)金融的客戶。
許建文認為在銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融渠道戰(zhàn)中,互聯(lián)網(wǎng)更有優(yōu)勢,理由是收益相當?shù)那闆r下網(wǎng)上自助式購買比銀行更方便,同時互聯(lián)網(wǎng)營銷比銀行營銷效果更好,“互聯(lián)網(wǎng)會炒作效果很好,營銷成本比銀行低。”
互聯(lián)網(wǎng)金融這一輪代銷貨基產(chǎn)品的熱潮,使銀行忐忑不安,倒逼其進行了反擊戰(zhàn)。然而,一個不爭的事實是,依互聯(lián)網(wǎng)巨頭們現(xiàn)在可見的勢頭,未來除了作為強大的金融產(chǎn)品銷售渠道,另外匹配的只能是小額金融服務。
許建文認為,雖然互聯(lián)網(wǎng)在渠道上對銀行造成巨大的沖擊,就金融服務上來說互聯(lián)網(wǎng)只能滿足提供小額貸款的需求,“真正要做大項目,還是要做落地的調(diào)研,銀行還是很有優(yōu)勢。”
上述銀行業(yè)人士也說,大客戶金融服務還是要靠銀行,“如果阿里、微信今后都做大客戶了,而不是銀行金融的補充,與多開一家銀行又有什么兩樣?而一旦他們變成了銀行就失去了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的本質(zhì),那這種轉換的意義又何在?”
互聯(lián)網(wǎng)金融能否顛覆銀行,抑或成為銀行傳統(tǒng)業(yè)務的補充?這類似的激辯聲中,中央財經(jīng)大學教授黃震認為互聯(lián)網(wǎng)金融是在融合中來推動整個中國的發(fā)展,不僅是金融和互聯(lián)網(wǎng)的融合,還會往底層滲透出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融電商的融合。
互聯(lián)網(wǎng)貨基產(chǎn)品的銷售如火如荼,余額寶半年時間2500億的銷售令市場震驚,微信理財通最近火熱推出更加劇了互聯(lián)網(wǎng)金融的熱烈程度。不過,與銀行年銷售20多萬億的理財產(chǎn)品規(guī)模相比,互聯(lián)網(wǎng)還難以撼動銀行作為金融業(yè)老大的地位。
盡管如此,銀行的不安全感與日俱增,互聯(lián)網(wǎng)不按常理出牌,雖然無法獲得銀行牌照,但未來誰知道會通過什么方式曲線闖入銀行領地,直到動搖銀行的大客戶?如阿里的小貸業(yè)務,雖然只能通過自有資金進行放貸,但是資產(chǎn)證券化即可以為其加杠桿。下一步互聯(lián)網(wǎng)金融又會出現(xiàn)哪些新花樣?未知的才是可怕的,對于銀行來說,一場互聯(lián)網(wǎng)金融的反擊戰(zhàn)拉開了,而結束卻遙遙無期。