2014年3月20日，蘇寧互聯(lián)（蘇寧虛擬運(yùn)營(yíng)商子公司）公布了自家18套資費(fèi)套餐，讓網(wǎng)友投票挑選，虛擬運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)套餐第一次曝光。3月21日，深圳市愛(ài)施德股份有限公司董事長(zhǎng)黃文輝，用開(kāi)通的第一個(gè)170號(hào)碼，向工信部通信發(fā)展司司長(zhǎng)聞庫(kù)打通了首個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商電話。2013年底發(fā)牌的虛擬運(yùn)營(yíng)商終于來(lái)了，并且動(dòng)作都很積極。
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虛擬運(yùn)營(yíng)商經(jīng)過(guò)多年來(lái)的醞釀，已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。而從虛擬運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)暢想看，并不一定如外界所言的那么悲觀，還是存在諸多機(jī)會(huì)。
一、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)無(wú)機(jī)會(huì)
虛擬運(yùn)營(yíng)商在國(guó)外流行是10多年前的2G時(shí)代，很多需求運(yùn)營(yíng)商無(wú)暇開(kāi)發(fā)，就批發(fā)給虛擬運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)省心省力。
而中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)牌是2013年底，正式上線傳說(shuō)是2014年5月1日。
對(duì)于移動(dòng)用戶(hù)數(shù)已經(jīng)超過(guò)10億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)已經(jīng)超過(guò)5億的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)。各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用被各種創(chuàng)業(yè)公司挖掘個(gè)了透，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)空間已經(jīng)非常小了。
另外一方面，虛擬運(yùn)營(yíng)商無(wú)硬件網(wǎng)絡(luò)，要從三大運(yùn)營(yíng)商批發(fā)，完全受制于人。而三個(gè)運(yùn)營(yíng)商給出的批發(fā)價(jià)極高，傳說(shuō)虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)一條短信是7分錢(qián)，買(mǎi)1G流量120元，語(yǔ)音0.1元一分鐘。語(yǔ)音方面，語(yǔ)音多的用戶(hù)包一個(gè)語(yǔ)音套餐，就比虛擬運(yùn)營(yíng)商提供的便宜；短信方面，發(fā)垃圾短信的代理商成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于7分錢(qián)；流量方面，運(yùn)營(yíng)商給代理的價(jià)格是30-40元1GB，虛擬運(yùn)營(yíng)商還不如從代理手中批發(fā)。
同時(shí)，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，三大運(yùn)營(yíng)商有各種優(yōu)惠活動(dòng)、優(yōu)惠套餐，各地還有各地的額外優(yōu)惠。虛擬運(yùn)營(yíng)商從運(yùn)營(yíng)商那里獲取的批發(fā)價(jià)格太高，就是放下面子去發(fā)垃圾短信，虛擬運(yùn)營(yíng)商都毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。所以在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上，虛擬運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有什么機(jī)會(huì)。
運(yùn)營(yíng)商方面也坦言，向虛擬運(yùn)營(yíng)商拋出這樣的定價(jià)無(wú)可厚非，“誰(shuí)希望找一群人來(lái)攪亂自己的價(jià)格體系，挖自己的墻腳？”
二、號(hào)段資源是個(gè)金礦
在中國(guó)，手機(jī)號(hào)碼關(guān)聯(lián)到很多東西，一個(gè)吉祥號(hào)碼往往拍出天價(jià)。而這次虛擬運(yùn)營(yíng)商除了從三大運(yùn)營(yíng)商手里批發(fā)資源以外，還有一個(gè)“金礦”就是手機(jī)號(hào)段。
170號(hào)段會(huì)分給虛擬運(yùn)營(yíng)商，這就意味著眾多商業(yè)價(jià)值極高的手機(jī)號(hào)碼。17088888888，17001088888，這類(lèi)號(hào)碼可以作為商業(yè)號(hào)碼高價(jià)賣(mài)給（通常的做法是預(yù)存高額話費(fèi)）商業(yè)用戶(hù)，或者土豪級(jí)的個(gè)人用戶(hù)，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，話費(fèi)無(wú)關(guān)緊要，一個(gè)拉風(fēng)的號(hào)碼更重要。
對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，這塊餡餅是天上掉下來(lái)，他們要做的只是如何更好地吃掉它。
三、尋找非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)
通過(guò)上文的分析，我們看到中國(guó)的虛擬運(yùn)營(yíng)商做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和三大運(yùn)營(yíng)商推出同質(zhì)化的產(chǎn)品沒(méi)有出路。號(hào)段資源雖然是金礦，但挖一塊少一塊，不是長(zhǎng)久之計(jì)。
那么是否無(wú)路可走了呢？也不是，當(dāng)虛擬運(yùn)營(yíng)商目光從三大運(yùn)營(yíng)商的同質(zhì)化市場(chǎng)挪開(kāi)，尋找非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，天地還是非常寬廣的。
非傳統(tǒng)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)
隨著智能設(shè)備的發(fā)展和普及，很多設(shè)備都有聯(lián)網(wǎng)的需求，而三大運(yùn)營(yíng)商并沒(méi)有推出足夠合適的套餐來(lái)滿足這些需求。
穿戴式設(shè)備現(xiàn)在是熱點(diǎn)，尤其是老人小孩定位的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品抓住了市場(chǎng)的痛點(diǎn)，前途非?？春谩?/div>
但是這類(lèi)定位用的穿戴式設(shè)備幾乎沒(méi)有通話和短信，數(shù)據(jù)流量也非常小，要找一個(gè)小流量、不含話費(fèi)、無(wú)底數(shù)的低價(jià)套餐才適合這種設(shè)備，還要考慮永不停機(jī)。這在三大運(yùn)營(yíng)商目前的產(chǎn)品庫(kù)里面是不太好找的，而虛擬運(yùn)營(yíng)商就可以提供這種套餐。把虛擬運(yùn)營(yíng)商的號(hào)碼內(nèi)置到穿戴式定位產(chǎn)品之中，伴隨終生，必要時(shí)通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的基站定位號(hào)碼，提供安全保證，這就是虛擬運(yùn)營(yíng)商的機(jī)會(huì)。
同樣，穿戴式設(shè)備可以做老人的心率、血壓、血糖實(shí)時(shí)監(jiān)控，出現(xiàn)異常即使警告子女，這也是類(lèi)似的小數(shù)據(jù)流量，無(wú)通話需求。
擴(kuò)展出去。寵物定位、汽車(chē)防盜、物流監(jiān)控、公交車(chē)位置查詢(xún)…….很多需求都可以開(kāi)發(fā)出來(lái)，這些瑣碎的市場(chǎng)，三大運(yùn)營(yíng)商無(wú)暇顧及，而虛擬運(yùn)營(yíng)商是可以做的，他們支付是120元1GB的成本，而通過(guò)提供服務(wù)，這1GB流量可以創(chuàng)造120萬(wàn)的收入，這就是虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展空間。
服務(wù)帶來(lái)的其他價(jià)值
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，流量不僅僅是買(mǎi)賣(mài)，可以有其他產(chǎn)生利潤(rùn)的渠道。
譬如流量可以低價(jià)買(mǎi)給你，但是你通過(guò)虛擬運(yùn)營(yíng)商接入時(shí)會(huì)瀏覽到他們提供的廣告，這樣會(huì)產(chǎn)生廣告收入；你可以通過(guò)虛擬運(yùn)營(yíng)商免流量費(fèi)下載APP，但是APP分發(fā)也會(huì)給虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生收入；類(lèi)似的還有網(wǎng)絡(luò)游戲分成等等。
總之，流量買(mǎi)賣(mài)并不賺錢(qián)，但是可以流量買(mǎi)賣(mài)的附帶服務(wù)來(lái)賺錢(qián)，從而使得批發(fā)來(lái)的流量產(chǎn)生更高的價(jià)值。同樣電話、短信也可以通過(guò)附加服務(wù)的方式產(chǎn)生更高的價(jià)值。
所以，中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商雖然牌照來(lái)的有點(diǎn)晚，傳統(tǒng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)已經(jīng)不大，但只要放開(kāi)思路，還是大有可為的。
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