一． 產品賣點介紹：（重要部分）消費者問：什么是陽光水機？促銷員答：陽光水機是一種以凈水器與電熱水壺優(yōu)化組合的五和一高科技健康飲水產品。消費者問：陽光水機有哪些好處呢？促銷員答：陽光水機的好處相當多。它具有潔凈、新鮮、節(jié)能、一次燒開無二次污染，燒水速度快等特點。消費者問：那陽光水機與飲水機有什么區(qū)別呢？促銷員答：1、飲水機它的水根本燒不開，溫度只有85度至90度之間，而陽光水機的溫度達到了100度。 2、飲水機存在重復加熱現(xiàn)象，即 千滾水 現(xiàn)象，而陽光水機是采用外置電熱水壺一次加熱，燒水溫度可達100度，避免了水中營養(yǎng)成份的丟失，有效的防止了普通飲水機的 二次污染 。特別適合飲茶的朋友使用。消費者問：陽光水機是怎樣節(jié)能的呢？促銷員答：陽光水機采用一次性加熱，無重復加熱現(xiàn)象，消費者還可根據(jù)飲水量的多少來添加水，并且電熱水壺的加熱速度快，燒開一壺水只需3 5分鐘，而它在待機狀態(tài)下是不耗電的，所以陽光水機是一種節(jié)能產品，比普通飲水機節(jié)能50%以上。消費者問：那陽光水機與電熱水壺又有什么區(qū)別呢？促銷員答：電熱水壺它沒有好的水源，一般都采用自來水加熱，燒開的水水質不好。而陽光水機的水源是通過開飲機中的凈化裝置將水凈化后再通過電熱水壺燒開的。所以水質非常新鮮和衛(wèi)生，口感比自來水要好很多，而且?guī)в幸稽c甜甜的味道。消費者問：那價格是不是高了點呢？促銷員答：像這么好的產品價格已經很便宜了。我們的是五和一高科技微晶硅藻技術所以我們的陽光水機是非常經濟適用的健康飲水產品。 二．快速成交。在介紹完賣點后，顧客有所動心，促銷員馬上辦理成交手續(xù)，然后收款。 三．試機銷售成交后，心須給用戶試機，必須告訴用戶正確的使用方法。1．首先看外觀，有無破損，工藝要十分整齊。2．打開塑封袋，取出上桶和下桶的泡塑。3．插上電源看電源指示燈是否亮，然后加一小杯水到上桶。4．然后試水泵和電熱水壺工作是否正常。5．試好機后然后把機器裝好，叫客戶簽字。